30
كتابــا جـديـدا يومــيــا
!! إشترك الان
About the book
إدارة المبيعات والبيع الشخصي

يوصف السوق اليوم بأنه سوق مشترين وبائعين وباستخدام مختلف الوسائل والادوات، بعكس ما كان سائداً في الماضي حيث كانت توصف بأنها سوق بائعين. فاليوم تتظافر جميع المتغيرات البيئية المحيطة في التأثير على قوى السوق، بحيث جعلتها تميل لصالح كل من المشترين والبائعين، الأمر الذي يوجب على الطرفين إعادة النظر في خططهم وبرامجهم واستراتيجياتهم ونشاطاتهم المختلفة للتكيّف والتعامل مع هذا الوضع الجديد.

Read more
Rate this book:
0
Position
1216
-1216
Index
× Close
  1. المقدمة
  2. الجزء الأول: مقدمة في إدارة المبيعات
  3. الفصل الأول: مقدمة في ادارة المبيعات
  4. الفصل الثاني: تنظيم إدارة المبيعات
  5. الفصل الثالث: مديرو المبيعات والتسويق
  6. الجزء الثاني: إدارة القوة البيعية
  7. الفصل الأول: البيع الشخصي
  8. الفصل الثاني: اختيار مندوبي البيع وتوظيفهم
  9. الفصل الثالث: تنمية مهارات مندوبي البيع
  10. الفصل الرابع: تعويض مندوبي البيع ومكافأتهم
  11. الجزء الثالث: تخطيط المبيعات
  12. الفصل الأول: المبيعات المتوقعة والتنبؤ بها
  13. الفصل الثاني: الميزانية التقديرية للمبيعات
  14. الفصل الثالث: تخطيط المناطق البيعية وتحديدها
  15. الفصل الرابع: تخطيط الحصص البيعية وتحديدها
  16. الجزء الرابع: تقييم أداء النشاط البيعي
  17. الفصل الأول: تقييم النشاط البيعي
  18. الفصل الثاني: تقييم أداء مندوبي البيع
  19. الفصل الثالث: ادارة انتاجية المبيعات
  20. قائمة المراجع
Book year:
2016
Genre
Publisher
دار وائل للنشر والتوزيع
Comments(0)
Яндекс.Метрика