30
كتابــا جـديـدا يومــيــا
!! إشترك الان
About the book
التسويق الصناعي

يهتم هذا الكتاب بدراسة حقل في التسويق الحديث مازال يعاني من ندرة الكتابة لأسباب كثيرة يقف في مقدمتها قلة أصحاب الاختصاص الدقيق في مجال دراسة التسويق الصناعي. مما ترك أثرا واضحاً في مكتبتنا العربية ، إذ إن الدراسات الأكاديمية من مؤلفات وبحوث في هذا المجال هي الأقل قياساً إلى التخصصات الدقيقة الأخرى في علم التسويق.
ولذلك حاول المؤلف أن يقدم في هذا الكتاب كل الأسس والمبادئ التي يستند عليها التسويق الصناعي وما يتصف به من أنشطة وظيفية ذات طابع خاص بالإضافة إلى تكامل هذه الأنشطة مع المنظومة الصناعية والعملياتية الموجودة في مشروعات أو منظمات الأعمال الحديثة .

Read more
Rate this book:
0
Position
1645
-1645
Index
× Close
  1. تمهيد
  2. الفصل الأول: مفهوم نظام التسويق الصناعي
  3. تطور وظيفة الانتاج
  4. تطور انظمة الانتاج
  5. وظيفة التسويق الصناعي وطبيعته
  6. مفهوم التسويق الصناعي
  7. أهمية التسويق الصناعي
  8. نظام التسويق الصناعي
  9. مقارنة بين التسويق الصناعي والاستهلاكي
  10. الفصل الثاني: السلع الصناعي
  11. تقسيم السلع الصناعية
  12. أولاً المواد الأولية
  13. ثانياً: المواد والاجزاء المصنعة
  14. ثالثاً : التركيبات
  15. رابعاً : مهمات التشغيل
  16. مقارنة بين سلع الاستهلاك وسلع الانتاج
  17. الفصل الثالث: الطلب على السلع الصناعية
  18. أولاً : مفهوم الطلب
  19. ثانياً : صفات الطلب على السلع الصناعية
  20. ثالثاً : أنواع الطلب
  21. خطوات عملية شراء السلع الصناعية
  22. الفصل الرابع: تجزئة السوق الصناعي
  23. السوق
  24. أنواع الأسواق
  25. أنواع السوق الصناعي
  26. تجزئة السوق الصناعي
  27. استراتيجيات اختيار السوق المستهدف
  28. عوامل المفاضلة بين استراتيجيات التسويق
  29. القيود والمحددات على أسلوب تجزئة السوق
  30. الفصل الخامس: أبعاد سياسة المنتجات
  31. التنميط
  32. التدريج
  33. التكامل
  34. نظم التكامل
  35. خدمة السلع
  36. الضمان
  37. الصيانة
  38. الخدمات البيعية المساعدة
  39. الفصل السادس: التسعير في الأسواق الصناعية
  40. مفهوم السعر
  41. استراتيجيات التسعير الصناعي
  42. أولاً : استراتيجية السعر المستقر
  43. ثانياً: استراتيجية تخفيض الأسعار
  44. ثالثا: استراتيجية السعر الكاشط
  45. رابعا: استراتيجية اختراق السوق
  46. خامسا : منحى التعلم
  47. سادساً: العطاءات التنافسية
  48. سابعا: الاجارة
  49. ثامنا: استراتيجية التفاوض على الأسعار
  50. سياسات التسعير
  51. طرق التسعير
  52. السعر والجودة
  53. الضمانات ضد هبوط الأسعار
  54. الفصل السابع: توزيع السلع الصناعية
  55. منافذ التوزيع
  56. أنواع التوزيع للسلع الإنتاجية
  57. أولاً: التوزيع المباشر لسلع الإنتاج
  58. ثانياً: التوزيع غير المباشر لسلع الإنتاج
  59. مزايا أو فوائد التعامل مع تجار الجملة
  60. الفصل الثامن: التوزيع المادي
  61. التوزيع المادي
  62. مفهوم التوزيع المادي
  63. أهمية التوزيع المادي
  64. الدور الاستراتيجي للتوزيع المادي
  65. تصميم نظام التوزيع المادي
  66. تقويم بدائل أنظمة التوزيع المادي
  67. إدارة نظام التوزيع المادي
  68. منشآت التوزيع المادي
  69. الفصل التاسع: الترويج للسلع الصناعية
  70. الترويج للسلع الصناعية
  71. العوامل المؤثرة لتحديد المزيج الترويجي
  72. عناصر المزيج الترويجي
  73. الاعلان
  74. البيع الشخصي
  75. الفصل العاشر: إدارة الجودة الشاملة والمواصفات الدولية للايزو 9000
  76. أولاً: التطورات في بنية الأعمال
  77. ثانياً: ماهية إدارة الجودة الشاملة
  78. ثالثا: أهمية إدارة الجودة الشاملة
  79. رابعاً: أهداف إدارة الجودة الشاملة
  80. خامساً: أساسيات مبادئ إدارة الجودة الشاملة
  81. سادساً: عناصر إدارة الجودة الشاملة:
  82. المواصفات الدولية الايزو 9000
  83. فوائد الايزو وتطبيقاته
  84. الملاحق
Book year:
2007
Genre
Publisher
دار وائل للنشر والتوزيع
Comments(0)
Яндекс.Метрика